Фактори за продажба на недвижим имот

Освен цената на имота, има няколко важни фактора за бързата му продажба. Нека ги обобщим до четири, макар че в сферата на недвижимите имоти няма бързи рецепти и аламинути, както в готварството.

1. Бързо се продават имотите, чийто собственици са най-готови за продажба, като съдействат на брокера, предоставяйки му максимална информация и изрядни документи.

2. Бързо се продават имотите, които са показвани по-често на реални купувачи. Средно един купувач разглежда от 7 до 10 обекта, от които избира 2-3 за окончателна преценка. На финала той се спира не на най-подходящия по параметри имот, а на този, който е оставил у него най-благоприятно впечатление.

Оттук следва изводът: Не са достатъчни само рекламата и огледите. Имотът трябва да бъде показан правилно, а преговорите –  водени професионално, за остане купувачът с максимално добро впечатление и позитивна емоция. Трябва така да бъдат изтъкнати всички ценности на имота, че купувачът да се влюби в него. Тогава шансът за продажба многократно се увеличава. Тук влиза и усилието на собственика имотът да бъде в максимално хубав вид.

3. При провеждането на преговорите е важно брокерът да успее да проведе правилно презентацията на имота от началото до края, както и правилно да преведе купувача последователно през всички стъпки на продажбата. Важното е той да наблегне и да успее да отличи ценностите на обекта, които отговарят на потребностите и критериите на купувача.

4. Много са важни професионалните преговори – собственикът/продавачът да говори на един и същ език с брокера, да му съдейства максимално, да слуша указанията му и да не се намесва в преговорите с неподходящи коментари/предложения.

Имате ли имот за продажба или търсите ново жилище, офис, магазин? Разгледайте офертите в сайта на Имоти Доверие и ни се обадете: 02/4928535!